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獵聘狗語錄:

  • 所謂獵頭,就是把頂尖人才放在合適的職位上,否則對人和職位都是損失。
  • 很多人都有忠誠的愿望,但變成行動的人很少!
  • 眼前解決不了的問題, 都可交付未來, 時間是個偉大的作者, 他必將寫出, 最完美的答案。
  • 人生就是不斷學習的過程,世界在發展,要想獲得成功,就要把學習作為一段段連續的過程。
  • “在職場,錯過機會就等于懲罰生命”
  • 人生總會遇到高潮和低谷,進入低谷期,你要做的就是厚積薄發。
  • 代溝在哪都有,上下級的特殊性在于,上級的錯誤也是正確的,這是由地位決定的,而不是由年齡決定的。
  • 獵頭,核心是看人,人各有其面相,氣場。曾國藩說過,斜正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看氣概,富貴看精神。中學治身心,西學應世事獵頭就是這個道理。
  • 這日子呀,一天比一天艱難一點,那一年比一年,就舒服一些!

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獵聘狗|一名資深的銷售學習掌握的銷售技巧

文章出處:未知 人氣:發表時間:2019-09-10

 
就算你不是銷售,你在工作和生活中,也會經歷一些推銷某種東西的時刻,不管是讓別人接受你的方法,還是推銷你自己。
怎么樣才能提高推銷能力呢?分享幾個方法希望對你有幫助。

首先是回顧。想要更好的推銷,就要先了解銷售到底是什么。銷售不是不停地說話,給對方試駕不必要的壓力。相反,先后手“是說服,是啟迪,是引導”。為了理解這一點,你可以回顧下自己作為消費者的積極體驗。當你會想自己這一生中經歷過的最好的銷售體驗,那個推銷員很可能并不在場,他僅僅只是一個對你的問題非常關心,并積極幫你解決為的人。
 

第二,換位思考。人們買東西通常有兩個原因,工作問題或者個人需求。因此你在推銷之前,要充分調研,和你想要贏得的客戶進行溝通。你要自己思考你需要獲得什么信息,還要有同理心,專注了解對方,知道他們的目標是什么,以及他們是怎么衡量成功的。考慮到這些,會幫你及時調整自己的銷售策略。
 

第三,做好計劃,付諸實踐。打磨自己的銷售技巧,不是一個人努力就可以的。你可以想那些值得信任的同事進行推銷,這樣你就可以判斷什么樣的銷售可行,什么樣的不可行。你的目標是去理解自己在推銷的時候,你和對方的交流聽起來是什么樣的感覺。你的同事可以幫你改進第一印象,并且幫你提升表達能力。

第四,保持冷靜,不要吹噓。就算你準備很充分,推銷結果也可能仍然不理想,你很有可能表達過頭了,或者沒抓住重點。這沒有簡單的辦法,你需要冷靜一下,試著放松自己的面部表情,讓自己的行為更自信放松一些。注意你的語氣和速度。你要尊敬對方,因為沒有人想被說教。不過,也不要太恭敬順從,保持不卑不亢的態度,建立平等的溝通。你并不是在祈求什么。有時候你會局限于談論自己的優點,而不是展示對方所希望看到的東西。此時最好的情況是對方覺得有些無聊,最壞的情況是,你證明了自己并不善于推銷。
 

第五,達成協議。善于推銷,意味著你懂消費者,也了解他們的消費路徑。不管推銷技巧多高明,很少人會一聽你的推銷就同意。人們要考慮自己的錢花的值不值,或者在接受你的建議之前,對方要跟上級請示確認。不管下一階段是什么,你都應該征得允許,然后在繼續進行。你這時候可以說一些提示性的話,比如“可以進入下一步了嗎?做決策前海需要我們做些什么呢”推銷的時候要懂得變通。你可以想象有什么方法,能夠讓你們進行合作,一起改良產品,服務或者想法。如果答案是否定的,或者暫時沒辦法確定,你可以試探一下,“這個想法會不會太困難了?或者花費太多了?

 

第六,要把眼光放長遠。資深的推銷員都知道,失敗的可能那行比成功更大,你只需要保持繼續前進的勇氣。有時候失敗并不是你的原因,對方在接受一件事情的時候,要考慮方方面面的利害關系。還要記住,銷售不是個“一次性的交易”。如果你推銷不成功,三個月后再去一趟,問問對方事情怎么樣了,以及對方的需求是否得到了滿足。如果對方回答沒有,你很可能在獲得一次機會。眼光放長遠,要顧全大局。

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